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  在信息化日益提高的今天,互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。关系到消费者切身问题——生活、办公行业也开始了电子商务的运作。相关行业网站、b2b网站、协会网站等的纷纷出现,充分体现出工业化与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。
 
  由上可见,传统工业营销将产品信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播,是一种直线的单向传递。生产商发布信息,是主观的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到生产商想表达的内容,生产商一般很难预计,通常依靠所谓的经验来判断,具有很大的盲目性。而且每次的信息发布,生产商很难得到客户的及时反馈,并根据反馈的信息及时作出广告或者销售上的调整。
 
  工业项目上网,结合传统工业的特点,配合的销售策划工作,利用网络技术在网上进行互动式营销,突出产品的卖点,及时介绍产品技术情况及产品价格,配合传统热卖品进行网上动态销售情况介绍、行业需求情况介绍及国际需求情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。
  工业企业上网,可充分发挥现代网络技术优势,突破地理空间和时间局限,及时发布企业信息(如各种企业项目招标、原材料、生产设备、包装材料等)、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。
一个成功网站能给客户带来的利益;
  、树立全新企业形象
  对于生产商而言,企业的品牌形象至关重要。因生产商的形象而产生的信心问题,往往是消费者决定购买与否的主要考虑因素之一。以往,生产商开发项目,通过报纸、电视等媒介的宣传来建立自己的品牌形象。现在通过建立网站,企业形象的宣传不仅再局限在当地市场,而是全球范围的宣传。企业信息的实时传递,与公众相互沟通的即时性、互动性,弥补了传统手段的单一性和不可预见性。因此,建立网站是对企业形象的建立和维持的有效补充。
  、优化企业内部管理
  企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。单靠网站本身,对企业内部管理还不能很好实现。但如果结合企业内联网建设、智能化综合布线系统、电子商务解决方案的实施,就将会发挥出互联网巨大的威力。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工,企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用,最终使企业的运营和运作达到最大的优化。
  、增强销售力
  销售力指的是,项目的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为,销售亦即是传播。对化工业项目而言,销售的成功与否,除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外,还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”的特性,目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者,而是由消费者有选择地主动吸收。 同时,项目信息通过网站的先进设计,既有报纸信息量大的优点,又结合了电视声、光、电的综合刺激优势,可以牢牢地吸引住目标对象。因此,项目信息传播的有效性将远远提高,同时亦即是提高了项目的销售力。
  、提高附加值
  许多人知道,买产品不仅是买质量和包装。买的还有售后服务、客户关系等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高,项目的保值、增值能力就越强,在市场上就越有竞争力,越受消费者欢迎。因此,生产商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值,例如完善的售后服务、良好稳定的客户关系、先进的企业文化等方式。但发展到现阶段,仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站,为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务,也正是一个全新体现项目附加值的方向。
一个成功网站的标准
  、个性化
  互联网的最大特性之一就是充满个性,每个人上网都能得到自己所需要的东西。工业项目网站更应充分发挥这一特点,为目标对象提供个性化的服务,令上网浏览者有亲切的感受,仿佛整个网站就象专门为其服务的。缺乏个性的网站是没有竞争力和生存价值的。
例如提供了记名式个性化服务。比如说,如果你是叫张小明的注册用户,当你登录时,网站就会致以亲切的问候:“您好!张先生!” 然后,它会告诉你近期公司有什么新闻、产品上有什么新服务等等。此外还有根据每个不同的用户(注册用户)需要,利用E-Mail和在线留言,定期或即时提供其需要的专门信息,为用户度身定造一套信息需求系统。
  、互动性
  将工业项目上网,可以弥补利用传统媒介进行宣传的片面性和单向性。在报纸、电视、路牌广告等媒体上发布项目信息,通常很难估计会达到什么样的效果,多数凭经验来估算,具有很大的盲目性。如果信息在网上发布,上网者可以马上与之联系,形成信息反馈。反过来生产商也可以与之联系,达到相互间互相沟通的目的。生产商可以及时根据信息反馈的情况,及时改变规划或营销策略,紧跟市场发展动态。
  另外,销售管理上更要注重与客户或会员之间的沟通。利用公司自己的网站,销售公司可以充分、及时地与会员进行联系。会员也可以利用网上,提出自己的意见和建议。使销售公司与会员形成一种良性的沟通,共同经营好公司的产品。例如设置会员信箱、销售、投诉信箱、BBS等栏目,都可以达到充分利用互联网的互动性的特点。
  、实用性
  建立的项目网站除了具备以上特点外,网站的实用性也是不可忽略的。因为建立网站就想最大限度地进行对工业项目本身和生产商自己的宣传。若网站只是为原有的客户(会员)服务,那宣传的广度和深度远远不够,失去了建网站的意义。因此除了原有客户(会员)外,还要大量地吸引其他消费者浏览、使用这一网站 ,以形成更多的潜在客户。
  因此,在网站的设计上,我们可以设置如在线即时翻译、搜索引擎服务、行业网站链接、相关产品原材料动态等加强网站本身的实用性,为浏览网站者提供一些较为实用的帮助。增强浏览者对网站本身的好感和依赖。
  、技术性
  技术是一种网站建设实施的手段,先进的技术能够保证将所要传达的信息完美地表现。技术在于运用,如何在适当的地方运用合适的技术是网站成功的关键。应用多种技术实现强大的网站功能,展示网站个性化,与浏览互动交流信息,实现企业资源与网络的整合。
  、延展性
  互联网本身是不断发展的,不论其技术还是信息都在不断的进步、更新。 因此在进行网站建设的时候,就要预留能适应未来发展的空间。像电子商务方面,对于工业这一特定的行业,要实现网上交易,恐怕还有待时日。但对于生产商而言,则可利用其进行与供应商、求购商等的沟通和商务往来,实现企业间的B2B商业模式。为此,我们在网站建设的时候,就会预留这方面的接口,为日后发展提供可持续发展的空间。
网站定位
  做开发要给项目有一个定位,明确项目开发建设的方向。做网站建设同样需要给网站定位,网站的风格、结构、功能等均服从于这一定位。我们给将要建设的企业网站这样定位:展现企业实力、宣传企业品牌。网站整体结构应定位于时尚、品位、科技、简洁而不简单、视觉冲击力要强、应用色彩最大限度刺激客户感观,内容充实并突出产品,把产品如实的展现给客户。
  该定位解释:
  通过网站来达到全方位展现综合实力的目的,充分树立贵公司在全国同行业中的地位,让网站成为宣传企业形象的全新基地;网站的建设具有超前意识,不仅在现阶段具有先进性,能适应目前的需要;而且为今后预留可持续发展的空间,能适应互联网的飞速发展,使其在未来仍处于领先地位,能够领导市场发展步伐;网站的风格、结构、功能等方面做到“以人为本”,亦即是人性化;能从浏览者的习惯、消费者的需求进行建设、设置,使浏览者和消费者能够感受到网站是为其专门服务的,具有亲切感和亲和力。

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